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3.14 Servicios Editoriales


2013/2014. Co-autor de temario formativo oficial. Duración: 2000h. / 2 Años.

Titulación: Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
*Titulación sustituta y actualizada por antiguo plan educativo; Grado Superior en Gestión Comercial y Marketing.
Ley Orgánica 1/1990, de 3 de octubre.


(Orden ECD/320/2012, de 15 de febrero 2012)

Autor de los módulos;

3.- Elaborar el argumentario y el plan de ventas.
3.1- Argumentario de ventas. Tipos de argumentos.
3.2- Descripción del producto; utilidades, especificaciones, fortalezas y debilidades)
3.3- Tipos de argumentarios.
3.4- Técnicas de ventas.
3.5- Técnicas para reclutar objeciones del cliente.
3.6- El Elaborar el plan de ventas de acuerdo al plan de marketing.
3.7- Elaborar el programa de ventas y lineas de actuación.
4.- Gestión del proceso de venta.
4.1- Métodos y sistemas de ventas.
4.2- La venta personal. La funcion del vendedor.
4.3- La comunicación en las relaciones comerciales (proceso y tipos comunicación)
4.4- Métodos de prospección y busqueda de clientes.
4.5- La venta (preparación, desarrollo, cierre, seguimiento, cobro y documentación)
5.- Elaboración de briefings de productos, servicios y marcas.
5.1- El briefing de un producto o servicio.
5.2- Estructura del briefing.
5.3- Elementos e información que lo componen.
5.4- Elaboración de informes y briefings de comunicación con PowerPoint.
6.- Selección de la forma y el canal de distribución
6.1- La distribución como elemento de marketing.
6.2- Canales de distribución.
6.3- Los intermediarios comerciales.
6.4- Métodos de venta (tradicional, autoservicio, sin tienda…).
6.5- Formas comerciales de distribución.
6.6- Estrategias de distribución.
6.7- Contrato de franquicia.
12.- Módulo Profesional: Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales.