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Venta y Argumento. Matrimonio para siempre

viernes, noviembre 15, 2013 // Por Javier Heredia // , , // No existen comentarios


Así es. La acción de vender no tendría lugar ni existencia sin su compañera; La Argumentación.

Por muy buen vendedor que seas, por mucho que te digan crack, por mucho que tu te lo creas, la venta sin argumento no es venta, inclusive influirá en el grado de éxito con un cliente, que tengamos un buen argumentario preparado y bien estructurado para la visita.

Cuando hablo de argumentario, no me refiero sólo a la argumentación del producto. Esta, es una parte del argumentario, pero no olvidemos exponer el negocio, en definitiva, el beneficio que proponemos a nuestro cliente, que es su mayor interés y la carencia más grande que he visto en argumentos de vendedores. No es suficiente con presentar perfectamente el producto, la parte más importante del argumento es la puerta que habrímos a la negociación directa explicando beneficios y márgenes de ganancia.

Con este uso correcto del argumentario, el cierre de la venta queda abierto, sólo a rematar la negociación, haciéndose más liviano y llevadero para los que carecen de efectividad o fuerza en el cierre.

Venta y Argumento, bonita pareja!

_@jheredia_

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